Video-Marketing als Element der Content-Marketing-Strategie

Bild ist eine einfache Form der Kommunikation, die seit den Anfängen der Zivilisation genutzt wird. Es spricht die Empfänger am besten an, daher verwenden Marken es gerne in ihren Marketingbotschaften. Heutzutage ermöglicht uns die Technologie die Erstellung von bewegten Bildern, was die Kommunikation noch attraktiver macht. Erfahren Sie, welche Vorteile das Videomarketing bietet und wie Sie sein Potenzial nutzen können.

Die Effektivität des Videomarketings in Zahlen

Der Bericht des IAB Polska aus dem Jahr 2020 mit dem Titel TV + WWW = Besser zusammen zeigt, dass fast 90% der Internetnutzer das Anschauen von kurzen Videomaterialien als eine der häufigsten Aktivitäten im Internet angeben. Wie sich herausstellt, beeinflussen die Handlungen der Nutzer die Konversion signifikant, wie 80% der Videomarketer bestätigen. Sie behaupten, dass solche Inhalte direkt dabei helfen, den Verkauf zu steigern (Daten aus dem Wyzowl-Bericht The State of Video Marketing 2020). 

Was die Wahl des Geräts zum Anschauen von Videos betrifft, machen 68% der kurzen Formate Smartphones aus. Die Situation ändert sich zugunsten von stationären Geräten, wenn die Zuschauer Spielfilme ansehen.

Es ist auch erwähnenswert, welche Kanäle für die Verbreitung von Videos am beliebtesten sind. Natürlich führt YouTube (88%) die Liste an, gefolgt von Facebook (76%). Dahinter liegen LinkedIn (66%) und Instagram (65%). Durchschnittlich geben 79% der Vermarkter den Erfolg ihrer Videokampagnen an - obwohl diese Zahl je nach Plattform variiert. Die Effektivität von Videos zeigt sich auch darin, dass 74% der Verbraucher nach dem Ansehen eines Videos zum Kauf, zum Herunterladen von Software oder Apps überzeugt wurden.

Vorteile des Videomarketings

Das Videomarketing bietet viele Vorteile für Unternehmen. Einer der wichtigsten Vorteile für jedes Unternehmen ist natürlich der Umsatzsteigerung. Die Präsentation von Produkten für potenzielle Kunden in Form von Videos ermöglicht es ihnen, sie praktisch in Echtzeit zu sehen und in einigen Fällen sofortige Ergebnisse zu bemerken. Dadurch sind die Verbraucher eher motiviert, einen Kauf zu tätigen als bei einem einfachen Foto oder einer Beschreibung.

Videoinhalte helfen den Verbrauchern, das Produkt oder die Dienstleistung besser zu verstehen. Dadurch wird die Anzahl der Telefonanrufe, E-Mails oder Chatnachrichten reduziert. Videos erleichtern auch die Zusammenarbeit mit Kunden, die Sie noch nicht gesehen haben. Wenn ein Kunde mit einem Problem anruft oder schreibt, können Sie anstelle einer Erklärung und einer Beschreibung eine Nachricht mit einem Video senden, das die Frage des Kunden beantwortet und zusätzlich Schritt für Schritt die Lösung zeigt. Dadurch sparen beide Seiten viel Zeit. Natürlich gibt es Situationen, in denen das Senden von Videos keinen Sinn macht, da es besser ist, das aufgetretene Problem selbst zu beheben. Alles hängt also von den Produkten oder Dienstleistungen ab, die wir anbieten.

Studien zufolge sind Verbraucher doppelt so bereit, Videos in sozialen Medien mit Freunden zu teilen wie andere Arten von Beiträgen. Dadurch steigt die Chance, neue Kunden zu gewinnen. Darüber hinaus berücksichtigen Menschen die Meinungen und Empfehlungen ihrer Freunde oder ihres Umfelds. Daher ist es wichtig, Videos in Werbekampagnen und Marketingaktivitäten in sozialen Medien einzusetzen.

Videomarketing ist auch eine sehr gute Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern und die Zielgruppe zu bilden. Diese Art der Kommunikation zeigt das Unternehmen von einer ganz anderen, menschlichen Seite. Sie können Videos erstellen, die Sie als Experten in einem bestimmten Bereich zeigen. Sie müssen nicht nur das Produkt zeigen. Das Wissen und die Tipps, die Sie in Ihrem Blog oder mit anderen Materialien vermitteln, können Sie sicherlich auch mit Videos teilen. Der zusätzliche Wert, den die Zuschauer erhalten, wirkt sich positiv auf ihr Engagement und ihre Loyalität gegenüber der Marke aus.

Video-Content-Marketing - welche Inhalte sollten veröffentlicht werden?

Eigentlich kannst du mit Videos alles zeigen, was du willst. Deine Vorstellungskraft (und gegebenenfalls die Kosten für deine Idee) sind die einzigen Begrenzungen. Bei der Erstellung einer Videomarketingstrategie sollten Sie verschiedene Arten von Videos, Vertriebskanäle und Formate berücksichtigen. In letzter Zeit sind Live-Streams beliebt, bei denen die Interaktion im Vordergrund steht. Während des Live-Streams können Sie sofort auf Fragen der Zuschauer antworten. Du hast keine Idee für Videoinhalte? Beantworte dir die Frage, wer deine Kunden sind. Analysiere auch die von ihnen gestellten Fragen. Wenn du ein Produkt verkaufst, kannst du zeigen, wie man es benutzt. Wenn dein Angebot Dienstleistungen umfasst, erzähle von ihrem Ablauf und den Vorteilen. Du kannst auch Momente aus dem Unternehmensleben zeigen und dabei Storytelling verwenden. Es ist auch wichtig, die Erfolge deiner Kunden zu loben. Denke daran, dass es mindestens einen Tag vor der geplanten Übertragung sinnvoll ist, deine Follower in den sozialen Medien darüber zu informieren.

Bietest du Küchenutensilien an? Organisiere gemeinsames Kochen, bei dem du Utensilien aus deinem Angebot verwendest. Verkaufst du Kosmetik? Erstelle eine Serie von Live-Streams, in denen du erklärst, wie man die Haut pflegt oder das Make-up richtig aufträgt. Oder bist du in der Modebranche tätig? Dann präsentiere Stylingvorschläge für verschiedene Jahreszeiten und erkläre, wie man Farben und Accessoires kombiniert. Bietest du Software, Apps oder andere Online-Tools an? Zeige sie von innen, erzähle von ihren Funktionen und wie sie das Leben des Benutzers erleichtern. Wenn deine zufriedenen Kunden Videos aufnehmen, in denen sie dein Produkt oder deine Dienstleistung empfehlen, umso besser! Teile solche Inhalte unbedingt auf den Firmenprofilen in sozialen Medien. User-generated content ist die beste Werbung für dein Angebot.

YouTube, Facebook oder Instagram - wo Videos veröffentlichen?

Wie es im Marketing oft der Fall ist, lautet die Antwort auf diese Frage: Es kommt darauf an. Natürlich ist YouTube der beliebteste Kanal zur Veröffentlichung von Videoinhalten, und Internetnutzer suchen dort am häufigsten nach Tutorials, Webinar-Aufzeichnungen oder Videos, die ein bestimmtes Produkt zeigen. Marketing auf YouTube ist besonders effektiv, wenn du längere Videos erstellst. Beachte jedoch, dass die Nutzer normalerweise auf diese Plattform gehen, wenn sie mehr Zeit haben. Das bedeutet jedoch nicht, dass sie das gesamte Video ansehen werden. Du musst von Anfang an ihre Neugier wecken. Ein guter Titel, der Aufmerksamkeit erregt, ist das eine, aber natürlich ist auch der Inhalt interessant und wertvoll.

Gleich hinter YouTube liegt Facebook, das seine Video-Möglichkeiten ständig erweitert. Besonders beliebt sind Live-Streams, da sie kleinen Fanseiten ermöglichen, eine große Zielgruppe zu erreichen. Während des Live-Streams kannst du sehen, wie viele Personen ihn ansehen, und die Zuschauer dazu ermutigen, Fragen zu stellen oder auf deine Fragen zu antworten. Wenn du einen längeren Live-Stream planst, informiere deine Follower darüber, um die Reichweite des Live-Streams zu erhöhen. Nach Abschluss der Übertragung kannst du sie speichern, sodass Personen, die nicht live dabei sein konnten, den Live-Stream zu einem beliebigen Zeitpunkt abspielen können.

Was Instagram betrifft, dominieren hier Stories, auch bekannt als Instastories. Dies sind kurze Inhalte, die in der App 24 Stunden lang verfügbar sind und es ermöglichen, die Geschichte des Unternehmens zu erzählen. Du kannst Instastories in den hervorgehobenen Stories speichern, sodass sie jederzeit auf deinem Profil verfügbar sind. Besonders beliebt sind kreative und ästhetische Stories. Die App ermöglicht die Erstellung verschiedener Arten von Videos und das Hinzufügen verschiedener Elemente wie Umfragen, Quizfragen, Countdowns oder Fragen, die den Aufbau einer Beziehung zu den Zuschauern fördern und ihr Engagement steigern. Wenn du ein Video hinzufügst, in dem du etwas sagst, denke daran, Untertitel hinzuzufügen. App-Benutzer schauen sich Instastories oft an, während sie in der Schlange im Geschäft stehen oder mit öffentlichen Verkehrsmitteln fahren. Wenn sie gerade keine Kopfhörer haben, werden sie Stories ohne Untertitel sicherlich überspringen.

Videomarketing als Werbung für Produkte und Dienstleistungen

Die Verwendung von Videos im Online-Marketing bietet viele Möglichkeiten. Tutorials helfen dabei, dein Produkt oder deine Dienstleistung zu verstehen, das Zeigen von kurzen Momenten aus dem Unternehmensleben und die Interaktion mit den Zuschauern erhöhen das Vertrauen und Engagement, und User-generated Content ist eine großartige Möglichkeit, sozialen Beweis aufzubauen. Denke daran, verschiedene Inhalte in deine Videomarketingstrategie einzubeziehen, damit deine Marke authentisch ist. Um effektive Videos zu erstellen, musst du nicht über professionelle Ausrüstung verfügen. Insbesondere zu Beginn deiner Videoreise reicht ein Telefon mit einer guten Kamera und ein Stativ (sogar aus einem Stapel Bücher gebaut) aus. Denke jedoch an gute Beleuchtung und bereite alle notwendigen Accessoires vor. Es ist auch erwähnenswert, dass Videomarketing bessere Verkaufsergebnisse erzielt, da es eine subtilere Form der Werbung ist. Selbst wenn du einfach nur ein Produkt zeigst und über die Vorteile sprichst, ist es immer noch nicht so aufdringlich wie bei Inhalten wie "Jetzt kaufen!".