Pozyskiwanie opinii Podstawowe funkcje Rating Captain
Zarządzanie Moderacja i kupony
Analiza Poznaj lepiej swoich klientów
Widgety SEO Popraw swój wpływ na SEO
Integracje Lista integracji
Blog Dowiedz się, co nowego
Baza wiedzy Techniczne rzeczy
Klienci Cenniki
Zaloguj się
Załóż konto
Angielski
Polski
Zaloguj się Załóż konto Pozyskiwanie opinii Zarządzanie Analiza Widgety SEO Integracje Blog Baza wiedzy Klienci Cenniki Oferty pracy Polityka prywatności Regulamin Przetwarzanie danych Integracje Zespół Program partnerski Cennik Klienci
Ładowanie artykułu

Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym?

Agnieszka Szczepanowska
17/12/2020 | 5 min czytania
Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym?

Spis treści

    Może sprzedaż w Twoim sklepie wygląda całkiem nieźle i zastanawiasz się tylko, co jeszcze można zrobić. Może od kilku miesięcy nie możesz zachęcić do siebie klientów i chcesz wiedzieć, jak poprawić sprzedaż w sklepie internetowym i jak osiągać z niej coraz lepsze przychody. Schemat działań marketingowych do wykonania w branży e-commerce w żadnym wypadku się nie zmienia. Musisz zadbać o te same aspekty swojego biznesu niezależnie od tego, jak Twój sklep radził sobie do tej pory.

     

    Poznaj swoich klientów i dostosuj do nich swoją ofertę

     

    To absolutna podstawa, bez której nie ma mowy o stworzeniu dobrze zarabiającej marki. Chwila analizy wystarczy, by zauważyć, że najskuteczniejsi przedsiębiorcy nie mają oferty skierowanej do wszystkich. Dostosowują się do potrzeb konkretnej grupy docelowej. W marketingu funkcjonuje nawet pojęcie persony, czyli modelowego klienta. Do jej stworzenia przydadzą się informacje z Google Analytics.

     

    Aby poznać swoich klientów, możesz też wykorzystać media społecznościowe.

     

    Sprzedawca i klient

     

    Popraw pozycjonowanie swojego sklepu internetowego

     

    Nawet najlepsza oferta nie wzbudzi zainteresowania, jeśli nikt jej nie zobaczy. Dlatego zainwestuj w SEO. Wbrew pozorom tekst na Twojej stronie nie jest czytany wyłącznie przez ludzi. Zapoznają się z nim również automaty odpowiedzialne za widoczność sklepu w wyszukiwarkach. Warto dowiedzieć się, jak zaspokoić potrzeby zarówno klientów, jak i robotów, które owych klientów mogą przyciągnąć. 

     

    Jeśli nie chcesz zdobywać tej wiedzy samodzielnie, możesz zlecić to zadanie zewnętrznym specjalistom.

     

    Zapewnij sobie wzrost sprzedaży dzięki Google Ads

     

    Kampanie Google Ads są jednym z szybkich sposobów pozwalających poprawić sprzedaż w sklepie internetowym. Kiedy wpisujesz dowolne hasło w wyszukiwarkę, możesz zauważyć, że część wyników wyświetla się z dopiskiem „reklama". Ich widoczność jest bardzo dobra. Reklamy Google Ads wyświetlają się w odpowiedzi na konkretne pytania użytkownika, co pozwala łatwo dotrzeć do upragnionej grupy docelowej. 

     

    Budżet na reklamę ustalasz samodzielnie. Skuteczność reklamy będzie więc silnie uzależniona od działań Twojej konkurencji. 

     

    Zwiększ współczynnik konwersji. Zadbaj o to, by Twoja strona była wygodna dla użytkownika

     

    Na początek przyjrzyj się opisom produktów w swoim sklepie. Czy zawierają wszystkie ważne dla konsumentów informacje? Czy łatwo się je czyta? Budzą zainteresowanie? A może wymagają solidnej poprawy? 

     

    Zwróć też uwagę, czy łatwo jest wyszukać konkretny produkt na stronie. Jeśli występuje on w kilku wersjach, postaw na łatwe wyszukiwanie rozmiaru czy koloru. Dodaj do tego atrakcyjną grafikę, która nie przytłumi Twojej oferty. Zapewnij wygodną obsługę poszczególnych menu. Dzięki temu Twoja witryna sklepowa będzie działać na Twoją korzyść.

     

    Zadbaj o optymalizację ścieżki zakupowej i zmniejsz liczbę porzuconych koszyków

     

    Tutaj zasada jest prosta. Im mniej czynności klient musi wykonać, by coś kupić, tym chętniej wyda u Ciebie pieniądze. Tym rzadziej będzie też porzucać koszyk, nie decydując się na finalizację transakcji. W dzisiejszych czasach zakupy nie są tylko obowiązkiem. Zyskały status rozrywki. By poprawić sprzedaż w sklepie internetowym, musisz zadbać o to, by była to rozrywka lekka, łatwa i przyjemna. 

     

    Twoim zadaniem jest więc wymyślenie najprostszej i najkrótszej ścieżki klienta, jaką tylko można stworzyć. Trzeba przy tym pomyśleć zarówno o konsumentach korzystających z urządzeń stacjonarnych, jak i mobilnych. 

     

    Oferuj darmową wysyłkę

     

    Sklepy zwykle oferują darmowe wysłanie zamówienia od konkretnej kwoty. Perfekcyjnie wpasowują się tym samym w naturalny odruch nabywców, którzy lubią płacić za konkretne przedmioty, a nie za dodatkowe usługi. Współczesny konsument woli dołożyć coś do koszyka, niż opłacać dostarczenie towaru.

     

    Darmowa wysyłka zaciera też różnicę pomiędzy zakupami stacjonarnymi i internetowymi, co może przekonać do Ciebie wielu potencjalnych klientów.

     

    Pozyskaj pozytywne opinie i zwiększaj ich widoczność w wyszukiwarce

     

    Proces zakupowy nie kończy się z chwilą dostarczenia paczki do nabywcy. Kończy się dopiero wtedy, kiedy klient wystawi Ci opinię. Na swoją opinię pracujesz przez cały czas. Kiedy konsument jej nie wystawia, część Twoich działań nie przynosi żadnych efektów. Oczywiście otrzymasz należność za sprzedane produkty. Ale zmarnujesz okazję na przyciągnięcie większej ilości kupujących. 

     

    Dlatego jeśli chcesz poprawić sprzedaż w sklepie internetowym, zadbaj o skuteczne pozyskiwanie opinii

     

    Wykorzystaj negatywne opinie do zwiększenia sprzedaży w sklepie internetowym

     

    Powyższe zdanie może wyglądać na oksymoron. Tymczasem to właśnie niezadowoleni klienci wskazują Ci wyraźnie, co w Twojej firmie wymaga naprawy. Słuchaj ich uwag. Co więcej, podziękuj za nie. To one pozwalają Ci się rozwijać i zarabiać coraz więcej pieniędzy. 

     

    Nie zapomnij też o tym, by zaproponować konsumentowi odpowiednią rekompensatę.

     

    Bądź w kontakcie z kupującymi. Wykorzystaj newsletter, blog i media społecznościowe

     

    Content marketing, czyli marketing treści, pomaga zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym na kilka sposobów. Przede wszystkim pozwala nawiązać trwałe relacje z klientami, rozbudzić ich zaciekawienie Twoją ofertą i wyróżnia Twoją markę na tle innych. Umożliwia także uświadomienie konsumentom, że mają konkretne potrzeby, na które Twoja firma znalazła idealną odpowiedź. 

     

    Marketing treści można prowadzić poprzez e-mail lub bloga. Świetnie sprawdzają się także strony w social mediach, na których uzyskasz mnóstwo informacji zwrotnych.

    Oceń ten artykuł

    Średnia ocena tego postu to: 4.75{{$app.blogCurrentReview < 4.3? 4.3 : $app.blogCurrentReview}}

    Sprawdź, co ludzie mówią o Twojej firmie

    Uzyskaj darmowy dostęp do raportu z audytu Twojej firmy. dowiedz się, jak możesz zwiększyć sprzedaż?

    Dowiedz się za darmo
    Linkedin logo Youtube logo Facebook logo Instagram logo

    Customer Satisfaction AI sp. z o.o. realizuje “SatBot”, projekt z grantu “303 Innovation fund”.

    Sprzedaż i informacje o produktach

    +48 572 971 973
    michal.pruciak@ratingcaptain.com

    Wsparcie techniczne i płatności

    support@ratingcaptain.com

    Firma

    info@ratingcaptain.com

    Copyright © 2020 by Rating Captain
    Oferty pracy
    Polityka prywatności
    Regulamin
    Przetwarzanie danych
    Integracje
    Blog
    Zespół
    Program partnerski
    Baza wiedzy
    Cennik
    Klienci
    Informujemy, że strona korzysta z plików cookies, aby świadczyć usługi na najwyższym poziomie.
    Zapoznaj się z naszą polityką prywatności.
    Zgadzam się