Skuteczna reklama w Internecie w XXI wieku

Żyjemy w czasach szybkiego rozwoju i postępu technologicznego. Taki ruch na świecie prowadzi do tego, że ludzie są zmuszeni jeszcze częściej sięgać po narzędzie efektywnego myślenia - „burzę mózgów”, aby stworzyć coś nowego i innowacyjnego. Wraz z aktywnym wzrostem populacji zaczyna pojawiać się więcej pomysłów, a z nimi jeszcze więcej powstających przedsiębiorstw, usług, produktów.

To wszystko doprowadza do większego zapotrzebowania na reklamę. Niestety, jedna osoba nie jest w stanie przetworzyć milionów istniejących banerów reklamowych w ciągu dnia. Dlatego dzisiaj ludzie starają się promować produkty do coraz bardziej ukierunkowanej i pożądanej grupy docelowej.

Aby godnie przeciwstawić się konkurencji, osoba prowadząca własną działalność gospodarczą, musi cały czas “trzymać formę” - być świadomą trendów, znać aktualną sytuację na rynku, a także propozycje i preferencje swoich konsumentów.

Czym jest reklama?

Pojęcie reklama pochodzi od łacińskiego słowa reclamo, reclamare, które oznacza „krzyczeć”. W naszych czasach reklama ma prawie takie samo znaczenie. Przekazuje ona konsumentowi wiadomości, czasem wręcz wykrzykuje pomysły wymyślone przez przedsiębiorcę.

Innymi słowy, reklama to informacja, która jest rozpowszechniana wśród szerokiego grona osób różnymi metodami w celu przyciągnięcia uwagi. Jest sposobem promowania produktów bez współpracy z potencjalnymi klientami.

Główny cel dobrej reklamy: przyciągnięcie i namówienie określonych grup odbiorców do wykonania pożądanego przez przedsiębiorcę działania. Na przykład: przekonanie konsumenta do zakupu produktu, skorzystania z usługi, poinformowania o firmie itp. Długofalowym celem reklamy jest wykreowanie nazwy oraz zwiększenie świadomości marki.

Z głównego celu wynikają możliwe zadania, z którymi reklama może sobie poradzić:

Informowanie - kształtowanie świadomości i wiedzy o nowym produkcie, konkretnym wydarzeniu, o firmie

Przekonywanie - stopniowe przekonanie kupującego do zakupu; promocja faktu zakupu

Przypomnienie - utrzymanie świadomości, zachowanie informacji o produkcie w pamięci konsumentów w przerwach między zakupami; przypomnienie, gdzie można kupić ten produkt

Pozycjonowanie (repozycjonowanie) produktu lub firmy

Utrzymanie lojalności klientów wobec reklamowanej marki

Wizerunek - kreowanie wizerunku firmy, odmiennego od wizerunku konkurencji.

Jak pojawiła się reklama?

Reklama pojawiła się jeszcze przed wynalezieniem pieniędzy, wraz z pojawieniem się barteru. Starożytni wymieniali towary, które obliczano jako ekwiwalentne, na przykład kozę zamieniali na broń, skórę niedźwiedzia na topór itd.

Przed pojawieniem się pisma ludzie używali reklam szeptanych. W tym celu wykorzystywali tak zwanych szczekaczy lub wymyślali zabawne teksty reklamowe i umieszczali je w miejscach publicznych. Pierwsi mistrzowie marketingu pojawili się więc w starożytnym świecie.

Nowoczesny marketing zaczął się rozwijać po wynalezieniu prasy drukarskiej, czyli reklamy tekstowej. Był to ogromny krok dla branży marketingowej. Dzięki prasom drukarskim możliwe było tworzenie dużych nakładów reklamy w gazetach. Tefoast Rondo uznaje się za prekursora nowoczesnej reklamy, a amerykańską firmę Volney Palmer, założoną w 1842 roku, za pierwszą firmę specjalizującą się w reklamie.

Reklama społecznościowa cieszyła się i nadal cieszy się ogromnym powodzeniem. Pierwszym tego rodzaju przykładem jest plakat Jamesa Flegga „The American Army Needs You” z 1917 roku. Później podobny plakat pojawił się w Związku Radzieckim. W końcu XX wieku pojawiła się pierwsza reklama internetowa.

Stworzenie skutecznej reklamy?

Nigdy nie wiadomo, która reklama będzie działać najlepiej. Ale zawsze możesz ją dostosować, aby nie zawiodła całkowicie. Aby to zrobić:

• Przeprowadź badania marketingowe, dowiedz się, jaki jest popyt na dany produkt i czy będzie on aktualny.
• Sformułuj cele kampanii, odpowiadając na proste pytanie: Jakich rezultatów oczekujesz od reklamy?
• Wypisz potrzeby swoich potencjalnych użytkowników i wybierz platformę promocyjną. Przykładowo, jeśli konsument ma 18-25 lat, najlepszym wyborem do promocji będzie reklama w sieciach społecznościowych - Facebook Ads.
• Konieczne jest podjęcie decyzji, w jakiej lokalizacji będzie widoczna reklama.
• Ustal ramy czasowe, analizując badania rynkowe, żeby uzyskać jak najwyższy wynik konwersji.

Punkty te nie gwarantują perfekcyjnie przeprowadzonej kampanii reklamowej, ale w 100% zwiększą szansę na jej skuteczność. Jeżeli nie masz żadnego doświadczenia w prowadzeniu kampanii, spróbuj wdrożyć powyższe wytyczne. 

Najbardziej skuteczne i popularne rodzaje reklamy w 2021 roku

Skuteczna reklama w Internecie

Czym jest skuteczna reklama na Facebooku oraz Google Ads? Facebook Ads i Google Ads to platformy, na których możesz bez pomocy z zewnątrz stworzyć kampanię tak, jak chcesz. Wystarczy się zarejestrować i postępować zgodnie z instrukcjami na stronie. Platformy te stosują taką zasadę jak CPC (Cost per click) i PPC (Pay per click), co oznacza, że  tworzysz konfigurację reklamy na samym początku i płacisz za nią w Internecie po zakończeniu kampanii (okres, który sam określasz), a mianowicie za przejścia na Twoja stronę www. Optymalizacja to bardzo ważny element działań marketingowych. Główne zadania optymalizacji kontekstowej promocji to obniżenie kosztu kliknięcia i zwiększenie CTR (współczynnika klikalności). Aby osiągnąć te cele, możesz użyć różnych narzędzi, w tym - wyboru fraz i słów kluczowych kierowanych na niską częstotliwość w wyszukiwarce.

Każdy sprawdzał wizytówkę firmy, przed skorzystaniem z jej usług. Używając tego narzędzia - Google Moja Firma, będziesz zarządzać swoim biznesem online w wyszukiwarce Google. Google umożliwia otrzymywanie informacji o potencjalnych klientach, co pomoże Ci jako reklamodawcy, rozumieć w jakim marketingowym kierunku dalej zmierzać.

Kampanie na Facebooku obejmują prowadzenie akcji reklamowych na Facebooku oraz na Instagramie. Istnieje na przykład możliwość stworzenia postu z formularzem kontaktowym, za pomocą którego możesz zwiększyć ilość przejść na swoją stronę internetową i śledzić ruch na stronie. Jedną z najpopularniejszych książek na ten temat jest „Skuteczna reklama na Facebooku” Artura Jabłońskiego.

Content marketing w mediach społecznościowych

Wiele firm wykorzystuje media społecznościowe do promocji SMM. Dzięki contentowi możesz: poinformować odbiorców o produkcie lub usłudze, zwiększyć lojalność czy poznać potrzeby grupy docelowej. Przyciągnąć uwagę potencjalnych nabywców w social media można również, podejmując współpracę na okres tymczasowy z blogerem. Influencer marketing jest jedną ze skuteczniejszych form zwiększania świadomości o marce i produkcie.

E-mail marketing

Nie wszyscy traktują biuletyn e-mailowy poważnie, uważając, że to spam i nic więcej. Jednak statystyki pokazują, że w 2020 roku wykorzystanie kampanii e-mailowych wzrosło o 46%. Chociaż e-mail nie znajduje się na szczycie popularności, był i pozostaje jednym z głównych elementów strategii promocji każdej firmy. 

Innym skutecznym narzędziem marketingu internetowego jest newsletter. Newsletter to biuletyn wysyłany na adres e-mail użytkownika, który informuje o nowych produktach, usługach i promocjach. Wysyłając follow-up do subskrybentów, możesz również zaoferować pobranie poradnika czy innego interesującego materiału. Poradnik może służyć zarówno do przyciągnięcia nowych klientów poprzez rozwiązanie ich problemów, jak również jako dodatek do produktu lub usługi, opisujący proces użytkowania i najczęściej zadawane pytania. Pamiętaj, że przed wysłaniem mailów na pocztę elektroniczną musisz poprosić klienta o zgodę na otrzymywanie ofert i aktualności od Twojej firmy. 

Video marketing

Badacze rynku przewidują dalszy wzrost zawartości video. W 2021 roku konsumentom coraz trudniej jest spędzać czas na czytaniu długich tekstów, wolą oglądać filmy, na których nie trzeba się koncentrować i przecedzać - w rzeczywistości konsumuje się już przeżute, gotowe.

Otaczające nas treści video to YouTube, TikTok, relacje na Instagramie i Facebooku, to programy telewizyjne, to kursy online, szkolenia online itp. Po pojawieniu się TikTok i InstaStories sytuacja pogorszyła się, ponieważ konsumenci polubili filmy w formacie 15-sekundowym. To sprawia, że ​​marketingowcom coraz trudniej jest zatrzymać potencjalnego klienta, ponieważ ten oczekuje skondensowanej informacji na już. Jednakże stworzenie efektywnej reklamy w video formacie nie jest aż tak trudne, jak może wydawać się na samym początku. 

Reklama w telefonach komórkowych

Od początku Covid-19 użytkownicy spędzali jeszcze więcej czasu na swoich urządzeniach mobilnych. Z tego powodu właściwą decyzją jest reklamowanie produktu na platformach, na których konsumenci spędzają najwięcej czasu. Już dziś 90% światowej populacji korzysta z telefonów, nie wspominając o social media i grach. Większość ludzi używa smartfonów do komunikacji za pomocą wiadomości SMS, rozmów video i audio, do pracy i do celów szkoleniowych. Bardzo mądrą decyzją dla firmy jest więc wykorzystanie urządzenia mobilnego do promocji swojej marki.

Stosowanie grafiki w promowaniu

Celem takiego rodzaju promocji jest wyświetlanie obrazu i czekanie, aż użytkownicy zobaczą, klikną i dokonają konwersji - tworząc wysokiej jakości grafikę i istotne elementy wezwania do działania (Call To Action). Umieszczanie filmów video w banerach reklamowych to rosnący trend i istnieją dowody na to, że one znacznie zwiększa zaangażowanie klientów. Na przykład Bannerflow poinformował, że tworzenie reklam graficznych z filmami może zwiększyć CTR o ponad 15%. Ta forma reklamy pozwala marketerom na wykorzystanie informacji zebranych z wcześniej odwiedzanych stron internetowych i prezentowanie im spersonalizowanych reklam, podkreślając to, co jest dla nich naprawdę ważne, gdy następnym razem trafią na Twoją stronę. Takie podejście jest powszechnie znane jako „remarketing”. 

Wykorzystanie sztucznej inteligencji do automatyzacji kampanii reklamowych

Największym trendem reklamowym, który wykorzystują firmy w Internecie, jest prawdopodobnie automatyzowanie, czyli wykorzystywanie sztucznej inteligencji (AI) i algorytmów. Umożliwia to markom dotarcie do jeszcze większej liczby potencjalnych odbiorców. Wraz z rozwojem kanałów dotarcia do klientów, zarządzanie nimi staje się coraz trudniejsze. Problem rozwiązuje wykorzystywanie  sztucznej inteligencji, ponieważ używa ona sygnałów spersonalizowania i dostosowania w czasie rzeczywistym do poszczególnych kampanii za pośrednictwem dowolnego kanału.

W tego typu reklamach ekscytujące trendy, takie jak wykorzystanie wyszukiwania głosowego i poleceń głosowych do celów komercyjnych, przyjęcie blockchain lub sieci 5G, prawdopodobnie wzrosną w 2021 roku. Jak donosi Kai Sulkowski z Dmexco, 40% osób korzystających z wyszukiwania głosowego twierdzi, że używa go również w swojej pracy. Możemy oczekiwać, że marki będą zainteresowane opracowywaniem własnych aplikacji do użytku z asystentami głosowymi. W ten sposób Alexa lub Siri ułatwią klientom komunikację z firmami, poprawiając interakcje między dwoma stronami.

Czym jest reklama przyszłości?

Wszyscy uwielbiają filmy o przyszłości, w których latają samochody, a ludzie wyjeżdżają na wakacje na Marsa i podróżują w kosmosie. Koncentrując się na tak zaawansowanej technologicznie przyszłości, błyskawicznie promujemy nietypowe pomysły.

Marketing też nie stoi w miejscu. Niedawno rosyjska firma StartRocket stworzyła technologię Orbital Display. Jej istota polega na tym, że rój małych satelitów na wysokości 400-500 km nad Ziemią, z których każdy wyposażony jest w duży element odblaskowy, poruszając się stworzy na niebie różne loga lub hasła. Innymi słowy, StartRocket wymyślił niebiańską reklamę na niebie.

Czyż nie są to technologie przyszłości, które mogą pojawiać się w naszym życiu z dnia na dzień.

Źródło: https://spacenews.com/

Podsumowanie

Reklama to potężne narzędzie, które może mieć ogromny wpływ na postrzegania konsumentów, ich światopogląd i preferencje. Najważniejsze to nauczyć się go używać, aby uzyskać dobre efekty w promocji swojej firmy. Pamiętaj, że marketing pomaga komunikować się z ludźmi, ale nie rozwiązuje wszystkich problemów. Prowadząc kampanię promocyjną, musisz nauczyć się słuchać swoich klientów, myśleć jak oni, widzieć świat jak oni. Główną zasadą skuteczności reklamy jest nacisk na bolące miejsca potencjalnego klienta. Pokazujesz mu jego problem i jak możesz pomóc go rozwiązać.