Analiza konkurencji - jak ją przeprowadzić?

Dobrze przeprowadzona analiza konkurencji może stanowić niezwykle pomocny element w opracowywaniu strategii biznesowej. Wnikliwa interpretacja swoich konkurentów pozwoli rozpoznać mocne i słabe strony zarówno w Twoim przedsiębiorstwie, jak i w firmach Twoich konkurentów, dając Ci tym samym szansę na optymalizację swoich działań i wzmocnienie swojej pozycji na rynku. Dodatkowo, analiza zachowań Twoich rywali pozwoli Ci także poznać pojawiające się na rynku trendy oraz doprecyzować potrzeby swoich klientów. Jak zatem zrobić to najlepiej? 

Analiza konkurencji – gdzie zacząć?

Przede wszystkim należy sobie zdać sprawę z tego, że istnieje kilka obszarów, które warto monitorować i w zależności od obserwowanego kanału – będziemy tutaj posługiwać się odmiennymi metrykami i wykorzystywać do ich pozyskiwania inne aplikacje i narzędzia. Dogłębna i specjalistyczna analiza konkurencji powinna obejmować m.in.: przegląd mediów społecznościowych, SEO, prowadzone płatne kampanie, analizę linkowania i profilu marketingowego.

Elementy analizy konkurencji

Zakładając, że znasz już swoją bezpośrednią konkurencję, warto rozpocząć m.in. od analizy ich wizytówek w Google, szczególnie na rynku lokalnym. Czy dla Twoich potencjalnych klientów wizytówka Twojej firmy jest w przynajmniej tak samym stopniu klarowna? Czy jest ona uzupełniona o wszystkie informacje, które zostały zawarte w wizytówkach Twojej konkurencji? Pisaliśmy już, jakie korzyści płyną z posiadania kompletnej wizytówki. 

Kolejnym aspektem może być przeanalizowanie wizytówki swojej konkurencji pod kątem ilości wystawionych opinii. W sytuacji, w której to Twoja konkurencja ma ich więcej od Ciebie, pamiętaj, że z pomocą przychodzi Rating Captain!

Przeprowadzając audyt działania konkurencji warto sprawdzić też kanały social media. Na jakich platformach jest ona obecna i ilu ma obserwatorów? Jak wygląda komunikacja z klientami oraz content marketing, czyli strategia regularnego publikowania atrakcyjnych i istotnych dla odbiorców treści?

Analiza konkurencji – narzędzia

Wiedząc już, gdzie rozpocząć manualne badanie konkurencji, zastanowimy się, jak i które dedykowane aplikacje warto wykorzystać, chcąc przeprowadzić kompleksową analizę konkurencji. Poniżej przedstawiamy profile wybranych przez nas platform.

Senuto 

Platforma umożliwia przeanalizowanie naszej widoczności w wyszukiwarce Google w kontekście słów kluczowych. Uwidacznia, czyli na jakie frazy kluczowe i na jakiej pozycji w wynikach wyszukiwania pojawia się wybrana witryna. Narzędzie generuje raport podsumowujący naszych konkurentów, w którym uwidacznia wspólne słowa kluczowe, te wykorzystywane głównie przez nas oraz te, którymi operuje tylko nasza konkurencja. To właśnie w tym sektorze możesz ugrać najwięcej, wplatając jeszcze niewykorzystane frazy w działania marketingowe swojej firmy.

SEMstorm

Jest kolejnym narzędziem przeprowadzającym analizę konkurencji SEO. Pozwala na zbadanie wybranej strony, generując wykres przedstawiający widoczność domeny także w kontekście słów kluczowych oraz oszacowany ruch na stronie. Tworzony raport śledzi również zmianę pozycji w czasie oraz analizuje konkurencyjny charakter danej frazy. Dodatkowo ujawnia Twoich ośmiu największych konkurentów, uwzględniając ich statystyki i umożliwiając pośrednie porównanie z konkretnym konkurentem z poziomu systemu. 

Ahrefs

Dokładne badanie konkurencji obejmuje także śledzenie linków przychodzących. Ahrefs dokonuje analizy konkurencyjności na bazie liczby zewnętrznych odnośników odsyłających do rozpatrywanych witryn oraz do wewnętrznych podstron. Szacuje np. wskaźniki opisujące profil linkowania danej podstrony (UR - URL Rating) i całej domeny (DR - Domain Rating). Tym samym możesz skupić się na renomowanych stronach, na których warto zostać podlinkowanym. Ahrefs umożliwia też oszacowanie zainteresowania pewnymi treściami, analizując liczbę rynkowych artykułów (a dokładnie ich tytułów) na dany temat.

Brand24

Jest to aplikacja do monitorowania Internetu i śledzenia wątków opublikowanych w najpopularniejszych serwisach, ale też na blogach czy forach internetowych, na których Twoja firma zostaje uwzględniona. Dzięki temu możesz sprawdzić, jak wygląda Twoja reputacja w sieci, poznając np. feedback od klientów. Tym samym, podmieniając obiekt takiej analizy na swojego konkurenta, możesz zbadać jego profil, namierzając nie tylko mocne strony, których najpewniej używa do promowania swoich produktów i usług, ale też zidentyfikować pewne braki i niesprawności. 

Podsumowanie

Niezależnie, z jakiego narzędzia korzystasz i które obszary monitorujesz, staraj się każdorazowo wyciągnąć z wyników analizy jak najwięcej przydatnych informacji. Potraktuj działania swojej konkurencji jako źródło inspiracji i usprawnij procesy tam, gdzie zostawia Cię ona w tyle. Ostatecznie gra bardzo często toczy się o najwyższą pozycję w wynikach wyszukiwania.