Zbieraj opinie zgodnie z Dyrektywą Omnibus
Dowiedz się więcej
Większa sprzedaż
Zbieraj opinie klientów, które zwiększają ruch w witrynie, napędzają sprzedaż i dostarczają praktycznych informacji biznesowych.
Kontrola wizerunku
Odpowiadanie na czas na opinie może być trudne. Zautomatyzuj komunikację posprzedażową, zwłaszcza gdy posiadasz profile w wielu serwisach z opiniami.
Lojalni klienci
Wyjdź konsumentom naprzeciw, odpowiadaj na ich bolączki i twórz trwałe relacje, które zaowocują powracającymi klientami.
Budowanie zaufania
79% konsumentów ufa opiniom, dlatego skróć proces podejmowania decyzji zakupowych przez klientów. Wzbudź zaufanie do marki, chwaląc się opiniami.
Shopify WooCommerce Deconetwork Baselinker Zobacz wszystkie
mdi-chat-processing-outline
Skontaktuj się z nami: +48 572 971 973 lub na support@ratingcaptain.com
Blog
Dowiedz się, co nowego
Baza wiedzy
Techniczne rzeczy
Przeanalizuj swój wizerunek w sieci
Nasze narzędzie pozwala na dogłębne sprawdzenie jak wygląda wizerunek Twojej firmy
Dowiedz się więcej
mdi-chat-processing-outline
Skontaktuj się z nami: +48 572 971 973 lub na support@ratingcaptain.com
Klienci Cenniki
Zaloguj się
Angielski
Polski
Szwajcarski
Zaloguj się Załóż konto Większa sprzedaż Kontrola wizerunku Lojalni klienci Budowanie zaufania Blog Baza wiedzy Klienci Cenniki Większa sprzedaż Lojalni klienci Kontrola wizerunku Budowanie zaufania Blog Baza wiedzy Klienci Cennik Oferty pracy Zespół Katalog opinii Program partnerski Regulamin Polityka prywatności Przetwarzanie danych

Dlaczego opinie klientów o firmie są tak ważne dla Twojej firmy?

Patrycja Lisowska
03/02/2023 | 5 min czytania
Dlaczego opinie klientów o firmie są tak ważne dla Twojej firmy?

Spis treści

    Zagubieni w gąszczu przekazów marketingowych wszyscy sięgamy po rekomendacje klientów, zanim podejmiemy  decyzję zakupową. To właśnie w Internecie szukamy społecznego dowodu słuszności, czyli potwierdzenia trafności naszych wyborów. Jesteśmy bowiem bardziej skłonni skorzystać z rekomendacji ludzi, którzy są podobni do nas niż postaciom wykreowanym na potrzeby reklamy. Dlatego nie wystarczy już tylko przyglądać się opiniom publikowanym w sieci, ale należy także odpowiednio na nie reagować. 

     

    Dlaczego warto zbierać opinie klientów o firmie?

     

    Przyznaj, że zanim zdecydujesz się na zakup, starasz się zgromadzić jak najwięcej informacji o produkcie oraz firmie. W tym celu zapewne szukasz rekomendacji i opinii zamieszczanych w sieci na różnych portalach, odwiedzasz fora albo oglądasz testy produktów. Nieraz też zasięgasz języka wśród rodziny i znajomych, a wszystko to, aby wybrać możliwie najlepszy produkt. 

     

    Dokładnie tę samą ścieżkę przechodzi Twój potencjalny klient. Na naszej drodze podejmowania decyzji zakupowej pojawił się bowiem nowy krok - jest nim Zerowy Moment Prawdy (ang. Zero Moment of Truth, ZMOT). W sporym uproszczeniu to okres, w którym konsument bada produkt przed zakupem, sprawdzając doświadczenia innych użytkowników. Dlatego właśnie niezbędna stała się komunikacja z klientem w sieci i stałe monitorowanie opinii na temat naszej firmy. W ramach ZMOT powinieneś także zadbać o swoją widoczność w wynikach wyszukiwania we wszystkich kanałach, z których korzystają obecni i przyszli klienci. 

     

    Pamiętaj, że prawdziwe opinie o firmie są nieocenionym źródłem wiedzy o jakości i wiarygodności świadczonych przez Ciebie usług. Z recenzji konsumentów sam dowiesz się, jakie zalety produktu przekonały klientów do jego zakupu. Zrozumiesz, dlaczego w oczach klientów dany produkt warto polecać. Poznasz w ten sposób swoją przewagę konkurencyjną, którą warto wyeksponować w komunikacji wśród potencjalnych klientów. Istnieje oczywiście także druga strona medalu - negatywne opinie o firmie. Postaraj się jednak z krytycznych opinii w sieci wyciągnąć cenną lekcję i dąż do udoskonalenia oferowanego produktu.

     

    opinie klientów

     

    W jaki sposób opinie o firmie mają wpływ na potencjalnych klientów? 

     

    Opinie mają znaczenie. Klienci, przed podjęciem finalnej decyzji, chcą poznać doświadczenia innych kupujących, aby utwierdzić się w słuszności swoich wyborów. Kiedy stajemy przed dylematem zakupowym pragniemy, aby ktoś wsparł nas w podjęciu decyzji. Wierzymy, że skoro inni zaufali danej marce, to i my powinniśmy. Okazuje się, że pod wpływem pozytywnej opinii internautów o firmie, jesteśmy nawet w stanie zrezygnować z własnych preferencji i zdecydować się na produkt z bardziej szczegółowymi recenzjami. Liczba recenzji koreluje także z wynikami sprzedaży. Dlatego tak ważne jest, abyś  zachęcił klientów do pozostawienia opinii. 

     

    Z kolei brak opinii konsumentów w Internecie może mówić dwie rzeczy o Twojej firmie - albo nie sprzedajesz wystarczająco dużo, aby otrzymać opinię, albo zwyczajnie obawiasz się oceny. Pozwól więc zaangażować się klientom w budowanie Twojego wizerunku w Internecie. Staraj się aktywnie nakłaniać zgromadzoną wokół Twojej marki społeczność do dzielenia się konstruktywnymi uwagami na temat produktu. Za sprawą nienagannej obsługi klienta poproś również nowych użytkowników do wystawienia opinii o firmie.

     

    Jak reagować na negatywne opinie? 

     

    Chociaż niełatwo radzić sobie z krytyka, istnieje kilka zasad, które pozwolą Ci zarządzać negatywnymi opiniami w Internecie i przeprowadzić rozmowę z klientami. Przede wszystkim musisz zadbać, aby zawsze być profesjonalistą, a w komunikacji z trudnym klientem nie kieruj się emocjami. Negatywne komentarze, pozostawione przez niezadowolonego klienta w wizytówce, nie są rzadkością. To jednak od Ciebie zależy, w jaki sposób odpowiesz na negatywne treści swoich klientów i czy wyjdziesz z kryzysu obronną ręką. Przede wszystkim Twoja reakcja powinna być rzeczowa i wyważona, nie powinieneś polemizować na tematy niezwiązane z transakcją. Nie można też ignorować wszystkich nieprzychylnych recenzji, mogą one stanowić cenną lekcję na temat jakości Twoich usług i produktów. 

     

    Czy istnieją jednak sytuacje, w których wskazane byłoby usuwanie nieprzychylnych opinii w Internecie? Jakkolwiek nie możemy ingerować w wolność słowa, to wręcz konieczna jest reakcja w przypadku zniesławienie oraz stosowania obraźliwego języka. Hejt czy mowa nienawiści prowadzą przecież nie tylko do nadszarpnięcia naszego wizerunku w Internecie, ale są także bezprawnym działaniem i naruszają nasze dobra osobiste. Także fałszywe opinie, wystawiane przez nieuczciwą konkurencję, są podstawą do interwencji administratorów.

     

    Podsumowując, staraj się na bieżąco monitorować opinie w Internecie i reagować na wszystkie komentarze, niezależnie od ich nacechowania. W budowanie reputacji w sieci pomoże Ci narzędzie od Rating Captain, które również zachęci klientów do pozostawienia opinii o firmie.

    negatywne opinie

    Oceń ten artykuł

    Średnia ocena tego postu to: 4.70{{ $app.blogCurrentReview }}

    Sprawdź, co ludzie mówią o Twojej firmie

    Uzyskaj darmowy dostęp do raportu z audytu Twojej firmy. dowiedz się, jak możesz zwiększyć sprzedaż?

    Dowiedz się za darmo
    Katalog opinii - kategorie
    AGD Apteka Artykuły zoologiczne Biuro Brak Dla dzieci Dom Erotyka Film i muzyka Finanse i ubezpieczenia Firmy kurierskie Fotografia Gry Komputery Książki Medycyna Militaria Motoryzacja Odzież, obuwie i dodatki Ogród Pozostałe RTV Sport Telefony Zdrowie i uroda Zegarki i bizuteria Żywność
    Sprzedaż i informacje o produktach
    pawel.burda@ratingcaptain.com
    Wsparcie techniczne i płatności
    support@ratingcaptain.com
    HQ Poland
    Liskego 7, 50-345 Wrocław
    HQ Switzerland
    Hertistrasse 26, 8304 Wallisellen
    Produkt Większa sprzedaż Lojalni klienci Kontrola wizerunku Budowanie zaufania
    Materiały Blog Baza wiedzy
    Klienci
    Cennik
    Oferty pracy
    Zespół
    Katalog opinii
    Program partnerski
    Regulamin
    Polityka prywatności
    Przetwarzanie danych
    Zapisz się do naszego newslettera
    Zapisz się
    Na podany adres email zostanie przesłana wiadomość z prośbą o potwierdzenie. Coś poszło nie tak :-(
    Social media
    Google logo YouTube logo LinkedIn logo Instagram logo Facebook logo
    Copyright © 2022 by Rating Captain
    Informujemy, że strona korzysta z plików cookies, aby świadczyć usługi na najwyższym poziomie.
    Zapoznaj się z naszą polityką prywatności.
    Zgadzam się